home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Software Vault: The Sapphire Collection / Software Vault (Sapphire Collection) (Digital Impact).ISO / cdr14 / mlmupdn.zip / HES.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  2KB  |  45 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           He Who Hesitates Is Lost
  5.           
  6.           
  7.                Naturally, whenever you sign up a new distributor,
  8.           you're ready to celebrate.  You feel as if you've
  9.           accomplished something important.  And you have. 
  10.           However, your responsibilities don't end there.  Your
  11.           new distributor has to produce if you're to have
  12.           anything to celebrate, and chances are that this new
  13.           distributor doesn't know what to do next.
  14.                When you sign up a new distributor, you must be
  15.           prepared to act right away.  On the one hand, your new
  16.           distributor is fired up from your presentation or the
  17.           opportunity meeting.  At this point, he wants to get
  18.           out and start selling, start making money.
  19.                On the other hand, there's always some doubt after
  20.           a major purchase or commitment.  Your new distributor
  21.           is asking himself, at some level, "Did I do the right
  22.           thing?"  Again, to reduce these doubts, it's necessary
  23.           for you to take action right away.
  24.                One good strategy is to have "starter kits" on
  25.           hand, so your new distributors can start selling right
  26.           away.  This will help convince a prospect that he has
  27.           signed up with a high-quality organization.
  28.                Some MLM companies have their own starter kits for
  29.           new distributors.  If yours doesn't, make up your own
  30.           kits, consisting of product samples, brochures, and any
  31.           other relevant product literature.  Keep your costs
  32.           low, around $50 per kit.  Your new distributors can pay
  33.           you for these kits -- if they won't pay $50 to get
  34.           started, they're not committed to you and your
  35.           organization.
  36.                After they get started, they won't need more
  37.           samples from you -- they'll order direct from the
  38.           parent company.  Of course, you'll be credited with
  39.           commissions on the sales they make,even if you're not
  40.           directly distributing the products.
  41.           
  42.           
  43.           
  44.           
  45.